Een tussenpartij brengt dienstleverancier en opdrachtgever bij elkaar. Zzp’ers en ondernemers die een dienst leveren moeten hierdoor inleveren op hun marge. Wat je moet weten over de tariefopbouw bij een tussenpartij.
Je krijgt een interessante klus aangeboden. Het is echter niet de opdrachtgever die je benadert, maar een tussenpartij die jou de opdracht aanbiedt. Grootste nadeel daarvan is dat je moet inleveren op je tarief, en dus jouw winstmarge. Tips om er niet al te bekaaid vanaf te komen.
Beperk het aantal tussenpartijen
Relevante boeken:
Het hoeft niet direct een probleem te zijn als er een tussenpartij betrokken is bij het sluiten van de opdracht. Waak er wel voor dat er niet teveel tussenpartijen zijn. Soms wordt de opdracht wel via drie tussenpartijen ‘verhandeld’. Het zijn dan vooral de tussenpartijen die cashen, terwijl jij verplicht moet inleveren op jouw basistarief. Als inderdaad wordt gevraagd om je tarief flink te verlagen, vraag je dan af of je nog wel uit de kosten komt. Kaats de bal terug naar de tussenpartijen, laat hen hun marge maar verlagen.
Onderhandel over de marge
Gemiddeld rekent een tussenpartij tien procent van jouw uurtarief. Dat betekent dat de opdrachtgever tien procent meer betaalt dan jij krijgt. Prima, de tussenpartij moet er ook aan verdienen. Maar nogmaals, het is niet de bedoeling dat jij flink gaat zakken en zij geen water bij de wijn doen. Onderhandel dus door om op een gemiddelde uit te komen. Te weinig ondernemers doen dat, terwijl er wel degelijk de ruimte voor is bij een tussenpartij.
Sluit opdrachtverlenging uit
Stel dat de opdracht drie maanden duurt, dan krijgt de tussenpartij ook drie maanden een marge uitbetaalt. Prima, dat is zowel voor jou als de opdrachtgever duidelijk. Maar wat nu als er een vervolg aan de opdracht wordt gegeven? Dat betekent dat de klant tevreden met je is. Een mooi moment om over tariefsverhoging te beginnen, maar dat wordt lastig met een tussenpartij die nog steeds een marge opstrijkt.
Maak daarom vooraf duidelijke afspraken vanaf welk moment jij rechtstreeks met de opdrachtgever afspraken (en dus je eigen tarief) mag maken. Eén tip: ga direct met de opdrachtgever om tafel zitten als dat moment is aangebroken en stel bijvoorbeeld voor om de ‘winst’ te splitsen. Rekende de tussenpartij een marge van 10 procent? Dan gaat jouw uurtarief 5 procent omhoog en hoeft de opdrachtgever netto 5 procent minder uit te betalen. Een win-winsituatie.
Vindt de tussenpartij dat hij ook bij contractverlenging recht heeft op een percentage? Probeer dan – vooraf – te onderhandelen dat het percentage op de originele uurprijs wordt gehanteerd en dat bij een tariefsverhoging de opdrachtgever niet ook nog een hogere marge moet afstaan. Dat maakt onderhandelen over een prijsverhoging namelijk nog lastiger (en duurder).
Dossier 
© 2013 | Ondernemer in Business